Effaith y Trydydd Person: Mae Pawb yn Indoctrinated Ac eithrio Fi

Nghynnwys

• Mae'r ystumiad seicolegol hwn yn gwneud inni feddwl bod gennym ein meini prawf arbennig ac unigryw ein hunain.
• Effaith y trydydd person: beth ydyw?
• Beth yw'r credoau hyn?
• Ffactorau dylanwadu
• Cyfeiriadau llyfryddol

Mae'r ystumiad seicolegol hwn yn gwneud inni feddwl bod gennym ein meini prawf arbennig ac unigryw ein hunain.

Mae gan bob un ohonom syniad amdano'i hun, hunan-gysyniad. Mae gennym hefyd syniad am y byd, ffordd o gynrychioli'r realiti sydd o'n cwmpas a'r bobl rydyn ni'n rhyngweithio â nhw. Ac mae gennym hefyd syniad am sut y gallwn ni neu eraill ddal neu gael ein heffeithio gan bethau. Yn yr ystyr hwn, gallwn arsylwi, o ran arddangos hysbysebu, ein bod yn gyffredinol yn ystyried ei fod yn cael effaith wahanol ar ein hunain nag ar y gweddill. Hyn yw'r hyn a elwir yn effaith trydydd person, y byddwn yn ei egluro trwy'r erthygl hon.

Effaith y trydydd person: beth ydyw?

Rydyn ni'n galw'r effaith trydydd person afluniad yn ein system gred yr ydym yn ystyried bod eraill yn fwy dylanwadol na ni ein hunain.

Mae'r effaith dan sylw yn arsylwi, o weld elfen hysbysebu neu wedi bod yn destun dadl benodol i ymgais i berswadio, ein bod yn tueddu i ystyried bod yr effaith y mae'n ei chael arnom ein hunain yn isel neu ddim yn bodoli, ac ar yr un pryd rydym ni ystyried bod trydydd partïon yn llawer mwy tebygol o gael eu heffeithio ganddo ac addasu eu credoau. Lluniwyd yr effaith dan sylw gan Davidson ym 1983, gan arsylwi credoau pobl ynghylch pŵer perswadio mewn hysbysebu.

Mae'r enw "trydydd person" yn cychwyn o'r syniad ein bod ni'n tueddu i feddwl nid yn unig y bydd perswadio yn effeithio arnom ni ond hefyd y rhai sy'n agos (ffrindiau, partner, teulu neu bobl rydyn ni'n teimlo'n unedig â nhw'n gyffredinol), tra bod hynny bydd yn bobl sy'n anhysbys i ni neu nad ydym yn teimlo cysylltiad â nhw. Hynny yw, credwn na fydd y pwnc yr ydym yn ei alw'n "Myfi" na'r un yr ydym yn ei ystyried yn "chi" yn cael ei berswadio'n hawdd, ond mae'r rhai yr ydym fel arfer yn ei alw ef / hi gyda rhywfaint o ddiffyg argraff yr ydym yn eu hystyried yn fwy tueddol.

Beth yw'r credoau hyn?

Mae'r effaith trydydd person yn effaith sy'n ymddangos yn rheolaidd yn y mwyafrif o bobl ac nad yw'n patholegol o gwbl. Ond ar ôl ei ddiffinio, mae'n werth gofyn y rheswm dros y math hwn o gred. Ac mae hynny ar y naill law, yr effaith hon yn tybio gorbrisio ei allu ei hun i wrthsefyll ymgais i berswadio, tra ar y llaw arall mae'n tybio tanbrisio gallu gwrthiant eraill tuag at ymdrechion perswadio.

Yn yr ystyr hwn, roedd yr un awdur a'i bathodd (Davidson) o'r farn bod achos yr effaith trydydd person i'w gael mewn anwybodaeth luosog, hynny yw, o ystyried bod eraill ni fydd yn gallu dadansoddi'r sefyllfa gyda'r un lefel o ddealltwriaeth. gallu na ni, naill ai oherwydd diffyg gallu neu ddiffyg yr un wybodaeth. Bydd hyn yn achosi ymdrechion perswadio allanol i effeithio arnynt yn fwy na'r pwnc ei hun.

Mae awduron eraill, gan gynnwys rhywfaint o natur fwy seicodynamig, yn nodi bod yr effaith hon yn gynnyrch individuation ac amddiffyniad hunan-gysyniad: credwn ein bod yn llai agored i niwed na'r gweddill fel mecanwaith i amddiffyn ein hunan-gysyniad ein hunain, yn y fath fodd ffordd yr ydym yn anymwybodol yn gorbrisio gwrthiant ein galluoedd.

Ffactorau dylanwadu

Dylid nodi bod y trydydd person yn cael effaith ddim yn ymddangos yn yr un modd a chyda'r un dwyster yn wyneb unrhyw ymgais perswadio, mae yna nifer o ffactorau sy'n dylanwadu ar yr ystyriaeth sydd gennym ynglŷn â gallu neges i gynhyrchu newid ymddygiad.

Un o'r prif ffactorau sy'n dylanwadu yw'r neges, sy'n effeithio ar agweddau megis ei lefel o gysondeb, cyffredinolrwydd a thyniad. Mae gan neges aneglur, wedi'i llunio mewn ffordd generig a heb fawr o benodoldeb a chyda thema eithaf haniaethol, fwy o duedd i gynhyrchu effaith trydydd person. Yn ddiddorol, os yw'r neges yn llawer mwy strwythuredig a phenodol, mae'r ystyriaeth yn cael ei gwrthdroi, nid yw'n ymddangos bod yr effaith trydydd person yn symud ymlaen i'r effaith person cyntaf bellach: credwn nad yw trydydd partïon yn mynd i fod mor ddwfn wedi ein heffeithio neu eu symud gan y neges fel yr ydym ni.

Ar y llaw arall, mae anfonwr y neges a'n perthynas neu ystyriaeth iddo ef neu hi hefyd yn elfen a all gael dylanwad mawr ar y gred wahaniaethol ynghylch eu gallu i'n hargyhoeddi ni a'r gweddill. Yn gyffredinol, y gwaethaf yr ydym yn ystyried y pwnc neu'r sefydliad dyroddi, y mwyaf yw dwyster effaith y trydydd person.

Er enghraifft, os ydym yn casáu rhywun, byddwn yn ystyried na fydd eu negeseuon yn cael effaith arnom neu ein hamgylchedd, er ein bod yn derbyn y gellir yn haws argyhoeddi neu dwyllo trydydd partïon trwy ddiffyg yr un wybodaeth am y cyhoeddwr.

Yn olaf, elfen arall i'w hystyried yw'r cylch emosiynol a diddordeb y pwnc ei hun mewn perthynas â'r neges ei hun. Mae mwy o ymglymiad emosiynol neu fodolaeth cymhelliant neu ddiddordeb yn tueddu i dybio nad yw'r effaith trydydd person yn cael ei rhoi neu ei rhoi i raddau llai, gyda'r effaith person cyntaf uchod yn fwy tebygol o ddigwydd.

Cyfeiriadau llyfryddol